On distingue le réseau de distribution de ses canaux.

Le réseau de distribution

Le réseau de distribution se définit comme "l’ensemble des personnes physiques ou morales qui assurent les fonctions logistiques et commerciales permettant aux entreprises de diffuser leurs produits aux consommateurs finaux"

Il existe deux catégories d’intervenants dans le réseau de distribution :

- les personnes physiques ou morales qui interviennent dans la négociation (celles qui sont non propriétaires de la marchandise comme par exemple les entreprises louant des forces de vente, les agents commerciaux, les courtiers, etc …

- les commerçants (concrètement ceux qui achètent pour revendre), comme les GMS , les concessionnaires, etc... Ils constituent l’appareil commercial.

Les canaux de distribution

Le canal de distribution est l'acheminement d’un produit, du producteur jusqu'au consommateur final.

On distingue trois canaux de distribution :

- Direct : il n'y a aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur final (Cela peut etre le cas en Vente Par Correspondance, par exemple);

- Court : On compte un intermédiaire entre le producteur et le consommateur (Exemple d'intermédiaire : Grossistes)

- Long : Il peut y avoir deux, trois, voire plusieurs intervenants entre le producteur et le consommateur (Exemple, l'entreprise peut passer par une centrale d'achat qui vend à des détaillants qui ensuite s'adressent au consommateur final, etc...).

Conclusion       

Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution utilisés par une entreprise pour vendre ses produits. Nous verrons par la suite quels sont les critères de choix d'une politique de distribution et quelles stratégies sont possibles.

Estelle

Lire aussi dans la même catégorie :

Présentation de la politique de Distribution (Définitions et Fonctions)

Définitions

On différencie la commercialisation de la distribution. La commercialisation est l’ensemble des activités menées par l’entreprise depuis la conception du produit jusqu’à son acheminement vers l’utilisateur ou le consommateur final.

La distribution est l’ensemble des activités qui sont nécessaires pour acheminer le produit chez le client final depuis la sortie de l’usine.

La distribution fait donc partie des diverses activités de la commercialisation.

Les fonctions de la distribution

On dit que, pour accéder au client, quelqu'il soit, il faut :

- une fonction de négociation (et une communication)

- une fonction de logistique (livraisons ...)

- une fonction financière (facilité de paiement)

Le tout dans le seul objectif d'arriver, que ce soit avec ou sans intermédiaire à obtenir :

- "le bon produit (qualité, choix …)

- au bon prix

- au bon endroit

- au bon moment

- avec une bonne relation client (conseil, infos …)

- et aux bonnes quantités."

Estelle