Mix Marketing : La gamme de produits

Par Estelle Schomann :: 03/10/2007 à 20:11 :: Produit

 

La gamme est un ensemble de produits qui répondent aux mêmes besoins génériques. Une ligne de produits est un ensemble de variantes tournant autour du même modèle. Il est important de différencier les deux : une gamme peut contenir plusieurs lignes.

 

La mesure de la gamme

 

Mesurer une gamme de produits correspond à determiner sa largeur, sa profondeur et sa longueur.

- La largeur correspond aux nombres de lignes qui la constitue ;

- La profondeur de ligne correspond au nombre de produits qui constituent une

ligne

- L’ampleur ou la longueur de la gamme correspond au nombre total de produits

qui constituent la gamme

 

Le cycle de vie pour l’analyse de la gamme 

 

On analyse une gamme de produits en prenant en compte :

- Les volumes

- Les cycles de vie

- Les chiffre d’affaires et de rentabilité (marge sur coût de production)

 

Les avantages et les inconvénients de la gamme

 

La gamme large

Une gamme large a pour avantages :

- d’élargir la clientèle,

- de la fidéliser (des le bébé);

- de repartir les risques

 

Elle a pour inconvénients :

- l’importance des coûts,

- les risques de cannibalisations,

- la dilution de l’image.

 

La gamme etroite

Une gamme étroite a pour avantage :

- de minimiser les coûts,

- d’avoir une meilleure connaissance des marchés et

- d'obtenir une image de spécialiste.

 

Elle a pour inconvénients :

- une clientèle plus limitée,

- une politique plus risquée .

 

Lire aussi :

 

Mix Marketing : qu'est ce que le cycle de vie d'un produit ?

Mix Marketing : Définition du produit

Mix Marketing : les classifications du produit

Mix Marketing : L'innovation dans la politique produit

Mix Marketing : Qu'est ce que le cycle de vie d'un produit ?

 

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