Simplifier et expliquer les stratégies du Mix Marketing... Ce sont les objectifs de ce blog. Bonne lecture !
La gamme est un ensemble de produits qui répondent aux mêmes besoins génériques. Une ligne de produits est un ensemble de variantes tournant autour du même modèle. Il est important de différencier les deux : une gamme peut contenir plusieurs lignes.
La mesure de la gamme
- La largeur correspond aux nombres de lignes qui la constitue ;
- La profondeur de ligne correspond au nombre de produits qui constituent une
ligne
- L’ampleur ou la longueur de la gamme correspond au nombre total de produits
qui constituent la gamme
On analyse une gamme de produits en prenant en compte :
- Les volumes
- Les cycles de vie
- Les chiffre d’affaires et de rentabilité (marge sur coût de production)
Les avantages et les inconvénients de la gamme
La gamme large
Une gamme large a pour avantages :
- d’élargir la clientèle,
- de la fidéliser (des le bébé);
- de repartir les risques
Elle a pour inconvénients :
- l’importance des coûts,
- les risques de cannibalisations,
- la dilution de l’image.
La gamme etroite
Une gamme étroite a pour avantage :
- de minimiser les coûts,
- d’avoir une meilleure connaissance des marchés et
- d'obtenir une image de spécialiste.
Elle a pour inconvénients :
- une clientèle plus limitée,
- une politique plus risquée .
Lire aussi :
Mix Marketing : qu'est ce que le cycle de vie d'un produit ?
Mix Marketing : Définition du produit
Mix Marketing : les classifications du produit
Mix Marketing : L'innovation dans la politique produit