Mix Marketing : Réseaux et canaux de distribution

Par Estelle Schomann :: 28/08/2007 à 16:08 :: Distribution

 

On distingue le réseau de distribution de ses canaux.

 

 

Le réseau de distribution

 

Le réseau de distribution se définit comme "l’ensemble des personnes physiques ou morales qui assurent les fonctions logistiques et commerciales permettant aux entreprises de diffuser leurs produits aux consommateurs finaux"

 

Il existe deux catégories d’intervenants dans le réseau de distribution :

 

- les personnes physiques ou morales qui interviennent dans la négociation (celles qui sont non propriétaires de la marchandise comme par exemple les entreprises louant des forces de vente, les agents commerciaux, les courtiers, etc …

 

- les commerçants (concrètement ceux qui achètent pour revendre), comme les GMS , les concessionnaires, etc... Ils constituent l’appareil commercial.

 

 

Les canaux de distribution

 

Le canal de distribution est l'acheminement d’un produit, du producteur jusqu'au consommateur final.

 

On distingue trois canaux de distribution :

 

- Direct : il n'y a aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur final (Cela peut etre le cas en Vente Par Correspondance, par exemple);

 

- Court : On compte un intermédiaire entre le producteur et le consommateur (Exemple d'intermédiaire : Grossistes)

 

- Long : Il peut y avoir deux, trois, voire plusieurs intervenants entre le producteur et le consommateur (Exemple, l'entreprise peut passer par une centrale d'achat qui vend à des détaillants qui ensuite s'adressent au consommateur final, etc...).

 

 

Conclusion       

                                      

Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution utilisés par une entreprise pour vendre ses produits. Nous verrons par la suite quels sont les critères de choix d'une politique de distribution et quelles stratégies sont possibles.

 

Estelle

 

Lire aussi dans la même catégorie :

Présentation de la politique de Distribution (Définitions et Fonctions)

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