Mix Marketing : Le positionnement du produit (définition et stratégies)

Par Estelle Schomann :: 03/08/2007 à 9:40 :: Produit

 

Qu'est ce qu'un positionnement ?

 

Le positionnement est la personnalité du produit (ou de l'entreprise) qui permettra de se distinguer/ se différencier de la concurrence .

 

 

Les étapes de construction d'un positionnement

 

1- Définir l'univers de référence

 

Définir l'univers de référence correspond à se demander avec quelles autres marques le produit va t il être vendu ? Avec qui va t il mériter d'être en concurrence ?

 

 

2- Définir l'axe de différentiation

 

Quelle va être l'image du produit ? Sur quelle spécificité, sur quelle fonctionnalité va-t-on jouer pour le différencier ?

L'image doit etre en adéquation avec une cible, un profil d'acheteurs répondant à des besoins particuliers.

 

 

3- Quelles sont les qualités d'un bon positionnement ?

 

On dit qu'un bon positionnement doit répondre à 4 qualités :

- Il doit être crédible : remplir sa promesse

- Il doit être simple, court

- Il doit répondre à une attente

- Il doit être original

 

 

4- Utilisation d'études

 

Un positionnement peut se définir grâce à différentes techniques d'études telles que la carte perceptuelle (mapping).

 

 

Les stratégies de positionnement

 

On distingue trois stratégies de positionnement :

 

- Occuper une niche dans laquelle il n'y a pas de concurrents

 

- Etre le leader : se faire connaître en tant que le meilleur

 

- Proposer une alternative : imiter les concurrents

 

Le positionnement est la clef de voûte du Mix Marketing. Le produit va soutenir toutes les décisions mercatiques .

 

Estelle

 

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