Simplifier et expliquer les stratégies du Mix Marketing... Ce sont les objectifs de ce blog. Bonne lecture !
Qu'est ce qu'un positionnement ?
Le positionnement est la personnalité du produit (ou de l'entreprise) qui permettra de se distinguer/ se différencier de la concurrence .
Les étapes de construction d'un positionnement
1- Définir l'univers de référence
Définir l'univers de référence correspond à se demander avec quelles autres marques le produit va t il être vendu ? Avec qui va t il mériter d'être en concurrence ?
2- Définir l'axe de différentiation
Quelle va être l'image du produit ? Sur quelle spécificité, sur quelle fonctionnalité va-t-on jouer pour le différencier ?
L'image doit etre en adéquation avec une cible, un profil d'acheteurs répondant à des besoins particuliers.
3- Quelles sont les qualités d'un bon positionnement ?
On dit qu'un bon positionnement doit répondre à 4 qualités :
- Il doit être crédible : remplir sa promesse
- Il doit être simple, court
- Il doit répondre à une attente
- Il doit être original
4- Utilisation d'études
Un positionnement peut se définir grâce à différentes techniques d'études telles que la carte perceptuelle (mapping).
Les stratégies de positionnement
On distingue trois stratégies de positionnement :
- Occuper une niche dans laquelle il n'y a pas de concurrents
- Etre le leader : se faire connaître en tant que le meilleur
- Proposer une alternative : imiter les concurrents
Le positionnement est la clef de voûte du Mix Marketing. Le produit va soutenir toutes les décisions mercatiques .
Estelle
Lire aussi dans la même catégorie :
Mix Marketing : Définition du produit
Mix Marketing : les classifications du produit
Mix Marketing : L'innovation dans la politique produit