Mix Marketing : Présentation de la politique de Distribution (Définitions et fonctions)

Par Estelle Schomann :: 24/06/2007 à 15:37 :: Distribution

 

Définitions

 

On différencie la commercialisation de la distribution. La commercialisation est l’ensemble des activités menées par l’entreprise depuis la conception du produit jusqu’à son acheminement vers l’utilisateur ou le consommateur final.

 

La distribution est l’ensemble des activités qui sont nécessaires pour acheminer le produit chez le client final depuis la sortie de l’usine.

 

La distribution fait donc partie des diverses activités de la commercialisation.

 

 

 

Les fonctions de la distribution

 

On dit que, pour accéder au client, quelqu'il soit, il faut :

 

- une fonction de négociation (et une communication)

- une fonction de logistique (livraisons ...)

- une fonction financière (facilité de paiement)

 

 

Le tout dans le seul objectif d'arriver, que ce soit avec ou sans intermédiaire à obtenir :

 

- "le bon produit (qualité, choix …)

- au bon prix

- au bon endroit

- au bon moment

- avec une bonne relation client (conseil, infos …)

- et aux bonnes quantités."

 

Estelle

 

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